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| 客户培训 |
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吉博力产品培训是对我们的客户和公司员工传播产品知识和应用技术的一种方式，亦可对产品知识同步更新，提高自身业务工作能力。
现代化的卫浴技术并不表示难以理解或安装困难。 我们不仅提供理论知识的讲解，也提供实际操作。 我们把教学重点放在我们产品的日常应用上。针对不同的人群，我们提供不同的培训。 |  |  |
2010年课程安排
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 | | 目标群体
吉博力及经销商所有新员工
课程目的
传授吉博力产品理念. 发展与企业文化吻合的思路及行动. 从理论与实践角度,全面理解产品及产品线. 此外,为新员工接触相关不同部门负责人提供平台.
培训课题:
> 吉博力欢迎词, 公司简介 (管理层代表发言)
> 工厂参观 (包括展厅及实验室)
> 行业概况 (卫浴及管道市场, 非只针对吉博力)
> 吉博力业务模式及经销商职责
> 项目中技术及售后服务支持流程
> 项目产品订货流程
> CIS系统(仅内部人员)
> 吉博力质量体系
> 产品线概览
> 不同产品特性分析
> 不同建筑类型的产品策略
> 市场销售支持工具包
> 水力演示塔参观
> 项目列表
> 零售旗舰店参观
> 基本动手实践操作
课时: 5天
地点: 上海
培训名额: 5 – 20人开课
培训费用: 免费
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 | | 目标群体
参加过基础课程培训并获得证书的经销商人员和吉博力销售人员、销售工程师、技术顾问、市场部人员、经销商人员
课程目的
参加培训人员能很好地掌握如何推广虹吸系统和同层排水系统
虹吸排水技术：
> 为何选择吉博力虹吸屋面排水系统 (卖点解析)
> 项目中不同角色的作用
> 产品卖点在不同项目中针对不同群体对象的阐述 (e.g. 设计院, 总包, 开发商..)
> 如何利用相关规范标准作为吉博力销售工具
> 竞争对手分析
> 标准化投标文件讲解
> 如何利用吉博力销售工具包 (e.g. 市场工具, 工厂参观考察, 技术顾问团队等)
> 客户参观, 研讨会, 展会及公关活动的需要做的前期准备/互动/后期跟踪
> 销售技能*: 商务礼仪, 沟通及演讲技巧, 多元化思维, 项目/经销商管理等
> 案例分析
> 标致性项目概览
同层排水技术：
> 为何选择吉博力同层排水系统 (系统优势及卖点)
> 项目中不同角色的作用
> 在不同项目中针对不同群体对象阐述的产品卖点 (e.g. 开发商, 建筑师, 给排水设计师, 总包, 项目监理等..)
> 就不同类型项目的产品组合策略
> 如何运用标准作为吉博力营销工具
> 成本分析 (隔层, 同层, 降板同层..)
> 竞争对手的隐蔽式系统对比
> 标准化投标文件解析
> 如何利用吉博力销售工具包 (e.g. 市场工具, 工厂考察, 技术顾问团队,质保书等)
> 客户参观, 研讨会, 展会及公关活动的需要做的前期准备/互动/后期跟踪
> 销售技能*: 商务礼仪, 沟通及演讲技巧, 多元化思维, 项目/经销商管理等
> 案例分析
> 标致性项目概览
课时: 共2天
地点: 上海
培训名额: 5 – 20人开课
培训费用: 免费
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 | | 目标群体
参加过中级商务课程的经销商业务人员以及吉博力销售人员和产品经理
课程目的
提高管理技能和销售技巧, 参与者也能够通过课程互相交流分享销售经验和各自的市场策略.
培训课题：(虹吸&同层)
> 行业动态跟踪 (竞争市场情况)
> 典型项目分析
> 管理经验分享
> 外训课程
> e.g. 时间与压力管理, 交流与谈判技巧, 团队管理与激励措施, 销售心态控制, > 优化计划及绩效管理等
课时: 共2天
讲师外聘
地点: 上海
培训名额: 4-15人开课
培训费用: 待定, 可能会就外聘讲师收取部分补贴经费
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 | | 目标群体
参加过中级技术课程培训的经销商技术人员以及吉博力销售工程师、技术顾问、产品经理
课程目的
能掌握各类系统设计, 协助提供客户合理化解决方案, 能进行现场施工安装管理, 项目过程中指导工人正确操作.
虹吸排水技术：
> 水力设计
> 屋面及建筑结构认识
> 如何通过优化系统设计方案来降低成本
> 吉博力材料工程现场的管理
> 竞争对手产品及系统分析对比
> 技术投标文件模板解析
> 安装技巧及质量检查
> 错误安装的纠正方案
> 现场水力实验测试
> 案例分析
> 技术问题探讨及经验分享
> 动手操作
同层排水技术：
> 卫生间规划: 系统设计与布局
> 建筑结构及墙地面材料的认识
> 防水和地漏在不同情况下得处理方法
> 吉博力材料在工地现场的管理
> 技术投标文件讲解
> 管道材料技术
> 噪音和防火措施
> 安装技巧及质量检查
> 错误安装的纠正方案
> 现场水力实验测试
> 案例分析
> 技术问题探讨及经验分享
> 动手操作
课时: 共3天
讲师：内部专业人士或顶级设计院专家
地点: 上海
培训名额: 5-20人开课
培训费用: 待定, 如外聘讲师可能会收取一定经费补贴
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 | | 目标群体
经销商从事给水管道系统业务人员以及吉博力销售人员、销售/应用工程师、技术顾问、市场人员
课程目的
能充分理解该产品线的产品及其应用领域. 掌握对吉博力Mapress系统的技术需求以及扩充对给水系统领域的知识.
培训课题：
> 给水系统市场行情
> 给水管道材料及其应用
> 中国标准中给水系统的设计与布局
> 关于地方标准与规范
> 给水系统的几项重点参数
> Mapress给水系统的应用领域
> 吉博力Mapress系统卖点
> 关于挤压式工具
> 如何使用产品目录
> 参考项目集
> 岱山基地考察
> 动手操作
课时: 共2天
地点: 上海
培训名额: 4-15人开课
培训费用: 免费
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 | | 目标群体
参加过基础课程培训并获得证书的经销商人员以及吉博力销售人员 (包括零售销售)、销售/应用工程师、售后服务团队、技术顾问、市场部人员
课程目的
参与者能为客户提供合理的系统解决方案,能在现场处理紧急情况下发生的问题并提供基本技术指导.
培训课题：
> 电子感应产品纵览
> 国家标准规范中关于公共卫生间的内容讲解
> 深谙流水之道:吉博力Know-How创新, 清洁, 节水理念
> 关于电子产品的技术数据
> 吉博力感应产品的卖点
> 竞争对手产品分析
> 安装说明指导
> 如何利用样本,产品目录,蓝皮书等市场工具
> 维护与维修 / 关于感应件的零部件
> 售前售后常见问题答疑
> 实践操作
课时: 共2天
地点: 上海
培训名额: 4-15人开课
培训费用: 免费
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